精耕细作 打造畅销品牌——湖南省娄底经销商大会

2016-12-19 12:16:57
精耕细作 打造畅销品牌
 
——湖南省娄底经销商大会
 
     “精耕细作——打造市场畅销品牌”SIMBOR新标湖南省经销商大会2011年9月22日在湖南娄底市启幕。SIMBOR湖南各地家居精英,围绕如何打造畅销品牌,汇集娄底,论剑时局,问鼎终端。
 
图为营销副总经理李伟明先生为娄底陈总颁发奖牌
 

 
娄底陈总发表获奖感言
 
       大会上,区域经理邓光钺首先详细介绍了湖南省的经营状况,接着营销副总经理李伟明先生亲自为娄底经销商陈伟志先生颁发8月份销量冠军牌匾。为进一步鼓励经销商开拓和抢占市场,李总、陆经理、肖海燕分别为经销商朋友带来了精彩的市场经营分析和公司经验理念、公司广告形象资源及市场活动分享、全国专卖店建设分享等内容。同时为加强湖南省各地经销商的交流,当天晚上还特地举行了经销商互动交流专场分享会,娄底陈总、岳阳吴总、邵阳曾女士、西渡刘总、株洲刘女士等畅所欲言,积极分享各自经营心得,让与会每一名人员都受益匪浅。
 
实地观摩,领略冠军风范
 
       作为SIMBOR全国专卖店8月份销量冠军,娄底新标自然成为焦点,大会特地安排娄底专卖店实地考察环节,让与会经销商亲临销量冠军的专卖店体验,就如何通过产品展示,饰品搭配吸引客户等问题进行了深入交流。
 

 
图为营销副总经理李伟明与经销商朋友现场交流衣柜知识
 
       在专卖店现场,经销商除亲临观摩专卖店外,对陈总如何接待顾客,沟通及最终实现下单的营销技巧也特别感兴趣。感受到兄弟专卖店的热烈要求,于是陈总及极其夫人饶有兴致分享了成功接单的典型案例,让现场经销商朋友备受鼓舞。
 
 

 
图为经销商朋友现场考察娄底专卖店
 
精耕细作,剑指畅销品牌
 
       “新标携手巨星古天乐,打造行业最畅销品牌”这是今年家居行业的焦点事件,2011年巨资签约古天乐、启动百城千店战略,力推门窗衣柜定制一体化……新标倾全司之力建设终端市场,深受行业关注,在第十三届建博会上更是一口气签下一百多家意向专卖店,助力推广家居定制一体化,精耕细作终端市场。
       因此,加快终端品牌建设成为本次大会的重中之重,会议特进行了周密的安排。市场部经理陆文高先生亲自担任会议主持人,并详细介绍了公司的广告形象资源和分享了终端市场活动案例。

图为主持人陆经理

图为华中区域经理邓光钺介绍湖南省经营状况


 
肖海燕分享专卖店建设
 
       要铸造行业畅销品牌,面临同行品牌的阻击在所难免。常言道:“知己知彼,百战不殆”,要做市场的常胜将军,就要对己对彼有一个充足的了解。因此华中区区域经理邓光钺详细介绍了湖南省的经营状况,展示湖南省新标强大的品牌建设能力和市场推广能力。接着营销副总经理李伟民带来了独到的“市场经营分析和公司经验理念”专题分享会,李总凭借自己深厚的营销知识及丰富的实战经验,让分享会精彩纷呈,深深吸引了现场的每一名听众,持续近两个小时的专题分享让听众受益匪浅。
 

 
图为营销副总经理李伟明授课时异常投入
 
精英齐聚,论剑时局问鼎终端
 
       俗话说,“世界上有两样东西越分享越多,那就是爱与智慧”,爱在分享中传递,智慧在分享中增值。既然SIMBOR湖南家居精英齐聚娄底,分享智慧自然少不了。因此大会在当天晚上特地举行了经销商互动交流专场分享会,让爱与智慧真正得于传递,实现增值。
 
湖南娄底——口碑营销典范
 

 
口碑营销模范娄底新标陈总畅所欲言
 

 
娄底新标老板娘畅谈接单感受
 
      很多人会疑问,湖南娄底为何成为销售冠军?答案是——把口碑营销做到了极致!
      笔者在娄底发现,在当地一个不大的小区,有五户业主同时在安装新标的门及整体衣柜,具体涉及到厨卫门、阳台推拉门、吊趟推拉门、隔断门及卧室整体衣柜和配套家居。同一小区五户业主同时安装同一品牌的家具产品,规模虽不算大,但是在并不发达的湘中娄底,业主欣然花费超过两万元来选择新标产品,却是一个好现象,透过这个现象的背后是一种经营策略。
      众所皆知,营销学中有个著名的二八定律:80%的销售额来自20%的顾客;80%的利润来自20%的顾客!而娄底的成功正是抓住这20%的顾客,在优质产品的基础上,还提供了超越客户价值的服务。
 
湖南邵阳——原来销售可以如此精细化
 

 
邵阳新标分享团队建设和如何做客户价值
 
    “原来销售可以如此精细化”在经销商大会上与会人员一致为邵阳老板娘曾维莲女士把团队建设及客户价值做到精细化而叹服。湖南邵阳是9月份销量(9月1日—16日)的领跑者,之所以业绩不错,曾女士给出的答案是“团队建设”和“客户价值”!
    “离开我们店面的任何一个导购,没有一个会跳槽到其他店面的……”在曾维莲的团队中,虽有严格的规章管理制度,但不乏胜于亲情的人性化管理,刚柔并举。为让每一个走进店面的消费者都能方便地浏览到先前的装修案例,曾女士特地为每一个客户建立档案,并进行图片收集展示,用案例来说服消费者不愧为一个绝招。
   湖南岳阳——不要计较眼前的得失
   
 
 
岳阳新标吴总分享终端促销经验
 
     “之前在安装一扇厨卫门,装修师傅不小心打破了玻璃,业主要求装修师傅赔偿。在装修师傅和业主僵持之时,我选择了自己承担,垫付了一百多快钱的赔偿费。而一个月后,当这个装修师傅在为另一个业主铺瓷砖时,极力推荐我们的新标门,进而我成功实现了‘100多快钱,换来另一张上万元订单’的目标。
      岳阳新标吴总在经营中总结出了几个定律:1、不怕刁蛮的客户;2、在新老客户前,绝不冷落老客户;3、装修师傅是我的亲密伙伴;
  
湖南株洲——第三种方式促成交易
 
      
  
株洲新标老板娘细说店面装修心得
 
      “还没有开业,就做了七八万的业绩,你们觉得怎么样?”当新标公司营销副总经理李伟明在得知株洲新标还没有正式开业,就实现销售额80000多元时,向与会人员问了这个问题。80000元的销售额可能不值得一提,但株洲新标精致的店面装修及主推的体验式营销,很值得参考。在株洲新标,消费者一旦走进店面,一种家的温馨氛围就扑面而来,很轻松地打动消费者,促成销售。
    
湖南西渡——人气和财气一脉相传
 
 
 
西渡新标刘总分享经营心得
 
     “我相信把服务做好了,自然会有人气,人气旺了,自然会有财气……”作为新标的老经销商,衡阳西渡的刘总,对服务客户也颇有经验,在专场分享会上,非常乐意分享自己的心得。从口碑树立到区域广告投放,再到与客户沟通技巧,刘总把自己多年积累下来的经验尽情分享,深受与会人员欢迎。